Start je met een nieuwe baan? Of heb je binnenkort een functioneringsgesprek? Veel mensen vinden het intimiderend om over hun salaris te onderhandelen. Maar als je het eenmaal onder de knie hebt, is het niet zo moeilijk als je zou denken. Deze tips helpen je op weg.
1. leg het eerste bod op tafel
Het startbedrag geldt als basis voor de salarisonderhandeling. Wees dus niet bang om als eerste een cijfer op tafel te leggen. Zo houd je de touwtjes in handen. Is je toekomstige werkgever je toch voor? Noem dan niet meteen het salaris dat je in gedachten hebt, maar blijf daar net iets boven. Zo houd je voldoende onderhandelingsruimte voor de werkgever en jezelf om een salaris overeen te komen waar jullie allebei tevreden mee zijn.
2. kies geen keurig rond getal
Een psychologische truc: Geef je het verwachte salaris door? Ga dan niet voor een rond getal. De persoon waarmee je onderhandelt zal denken dat je het getal uit de lucht hebt gegrepen. Vraag dus bijvoorbeeld een nettoloon van € 2.150 en niet van € 2.000.
3. doe altijd een tegenbod
Wanneer je werkgever het eerste voorstel op tafel legt, onderhandel er dan altijd over. Zelfs als je er tevreden mee bent. Werkgevers bouwen altijd onderhandelingsruimte in voor een tegenbod. Dus ga je gang. Je hebt niets te verliezen.
4. wees niet bang voor een ‘nee’
Als werkzoekende heb je de neiging om op safe te spelen, uit angst om afgewezen te worden. Weet dat afwijzing nu eenmaal onderdeel is van een onderhandeling, niet het einde van het gesprek. Laat je dus niet afschrikken om te vragen wat je echt wilt.
5. neem arbeidsvoorwaarden in rekening
Een salaris is meer dan het bedrag dat je op het einde van de maand op je rekening krijgt. Neem ook de secundaire arbeidsvoorwaarden in rekening wanneer je onderhandelt:
- de dertiende maand
- een ziektekostenverzekering
- een reiskostenvergoeding of treinabonnement
- aandelen- en investeringsplannen
- of iets anders...
6. praat eens met een recruiter
Vraag advies aan een recruiter. Onderhandelen over salarissen is voor hen dagelijkse kost. Recruiters weten dus heel goed wat jouw marktwaarde is en beoordelen jouw vaardigheden nauwkeuriger dan een online salarischeck.
7. durf de handdoek in de ring te gooien
Accepteer geen bod waar jij je niet goed bij voelt. Is het verschil tussen jouw verwachtingen en het aanbod van de werkgever te groot? En voel je dat er geen compromis mogelijk is? Wees dan bereid de handdoek in de ring te gooien (oftewel: de onderhandeling te beëindigen).
8. doe het op donderdag of vrijdag
Werkende mensen zijn meer gestrest in het begin van de week. Daarom zijn donderdag en vrijdag de beste dagen om over je salaris te onderhandelen. Want is je toekomstige werkgever in de juiste stemming? Dan is hij of zij meer geneigd een beter voorstel te doen.
9. kom zelfverzekerd over
Neem een zelfverzekerde houding aan. Zo dwing je meer respect af bij je werkgever. Zeg je bijvoorbeeld dat je twee weken bedenktijd nodig hebt na een voorstel? Blijf dan bij je standpunt. Want wanneer je aarzelt en halverwege de onderhandelingen van gedachten verandert, is de kans groot dat je een voorstel krijgt waarmee je niet tevreden bent.
10. benadruk wat je goed doet
Benadruk je ervaring en vaardigheden wanneer je een tegenbod doet. Daarmee laat je zien waarom je een extra investering waard bent. Want heb je meer ervaring dan een andere kandidaat? Dan is een hoger salaris gerechtvaardigd.
Geen succes geboekt met je salarisonderhandeling? Bekijk onze vacatures of gebruik onze Baanmatcher tool voor een andere uitdaging.
