het arbeidsvoorwaardengesprek: hoe pak je een salarisonderhandeling aan?

wat is een arbeidsvoorwaardengesprek? 

In een arbeidsvoorwaardengesprek maak je met je werkgever afspraken over de arbeidsvoorwaarden die in je contract staan. Deze bestaan uit primaire en secundaire arbeidsvoorwaarden. Nadat zowel jij als je nieuwe leidinggevende uitspreken met elkaar verder te gaan, volgt vaak een arbeidsvoorwaardengesprek. Ook tijdens je functionerings- of beoordelingsgesprek heb je vaak een salarisonderhandeling.

waarover onderhandel je tijdens je arbeidsvoorwaardengesprek?

• primaire arbeidsvoorwaarden
  Vaak onderhandel je bij een nieuwe baan in het arbeidsvoorwaardengesprek over je salaris, een bekend voorbeeld van primaire arbeidsvoorwaarde. Ook de afspraak die je maakt over het aantal uur dat je werkt is een primaire arbeidsvoorwaarden. 
• secundaire arbeidsvoorwaarden
  Je reiskostenvergoeding, vakantiedagen of een telefoonvergoeding zijn voorbeelden van secundaire arbeidsvoorwaarden. De afspraken die je maakt in dit gesprek worden vervolgens vastgelegd in je nieuwe arbeidsovereenkomst. Het is dus altijd goed om ook over de secundaire arbeidsvoorwaarden te onderhandelen.

9 tips voor een beter loon

1. laat de werkgever het eerste bod doen
   Noem liever niet als eerste een hard bedrag. Laat de werkgever een voorstel doen: zo voorkom je dat je een te laag salaris noemt óf jezelf juist direct boven het budget schaalt. Vraagt de werkgever toch naar jouw indicatie? Noem dan een brede salarisindicatie op basis van jouw marktwaarde in plaats van één vast getal.
2. onderhandel altijd op basis van het bruto salaris
   Praat tijdens onderhandelingen over het bruto maandsalaris (of uurloon). Onderhandelen over nettolonen is niet gebruikelijk, omdat het nettobedrag afhangt van je belastingsituatie. Wil je overtuigend overkomen? Noem een specifiek bruto bedrag (bijvoorbeeld € 2.875 in plaats van € 2.800) om te laten zien dat je je marktwaarde goed hebt berekend.
3. doe een onderbouwd tegenbod (wanneer er ruimte is)
   Werkgevers bouwen in hun eerste bod vaak een marge in voor onderhandeling. Biedt de werkgever minder dan jouw marktwaarde of verwachting? Doe dan een realistisch tegenbod. Is het eerste bod al boven verwachting goed? Voel je dan vooral niet onder druk gezet om toch nog te onderhandelen.
4. wees niet bang voor een ‘nee’
   Angst voor afwijzing zorgt er vaak voor dat werkzoekenden te snel akkoord gaan met een eerste bod. Bedenk dat een 'nee' of een tegenwerping geen einde van het gesprek betekent, maar simpelweg het begin van de onderhandeling. Laat je dus niet afschrikken om te vragen wat je waard bent.
5. durf zelf 'nee' te zeggen als het bod niet past
   Accepteer geen voorstel waar je je niet goed bij voelt of dat ver onder jouw marktwaarde ligt. Is het verschil tussen jouw verwachtingen en het maximale bod van de werkgever te groot en is er geen ruimte voor wisselgeld (zoals extra vrije dagen of een opleiding)? Wees dan bereid om de onderhandeling vriendelijk te beëindigen.
6. neem het totale pakket aan arbeidsvoorwaarden mee
   Je beloning is meer dan alleen het bedrag dat eind van de maand op je bankrekening staat. Kijk kritisch naar het totale pakket aan secundaire arbeidsvoorwaarden, zoals vakantiedagen, thuiswerken of flexibele werktijden.
7. spar vooraf met een recruiter
   Twijfel je over wat een realistisch salaris is voor jouw functie en ervaring? Vraag advies aan een recruiter. Zij kennen de actuele marktwaarde binnen jouw sector en kunnen jouw vaardigheden en ervaring nauwkeuriger inschatten dan een algemene online salarischeck.
8. neem de tijd om het bod te overwegen
   Laat je niet onder druk zetten om direct aan de onderhandelingstafel 'ja' te zeggen. Het is volkomen professioneel om 24 tot 48 uur bedenktijd te vragen nadat je een voorstel hebt ontvangen. Dit geeft je de ruimte om het aanbod rustig door te rekenen en je reactie goed voor te bereiden.
9. benadruk jouw toegevoegde waarde
   Onderbouw een tegenbod altijd met argumenten, niet met persoonlijke vaste lasten. Laat zien waarom je deze investering waard bent. Onderbouw je vraag met duidelijke resultaten, relevante werkervaring, behaalde diploma's of specifieke vaardigheden die direct van nut zijn voor het team.
10. laat gemaakte afspraken schriftelijk vastleggen
    Ben je er samen uitgekomen? Gefeliciteerd! Zorg er wel voor dat alle gemaakte afspraken — inclusief afspraken over salarisverhogingen na de proeftijd of secundaire voorwaarden — zwart-op-wit in je arbeidsovereenkomst of per mail worden bevestigd.

voorbeeldbrief tegenvoorstel salarisaanbod

Beste [naam werkgever], 

Nogmaals bedankt voor het leuke kenningsmakingsgesprek en het doorsturen van het contract.

Naar aanleiding van alle informatie die ik heb ontvangen en de gesprekken die ik heb gevoerd, heb ik een goed beeld gekregen van [naam bedrijf] en ben ik enthousiast over de werkzaamheden en uitdagingen van de functie. Ook zie ik veel mogelijkheden waar ik met mijn vaardigheden en eerdere werkervaring bij [naam bedrijf] toegevoegde waarde kan bieden. 

Na alles goed overwogen te hebben, waaronder mijn huidige salaris en contract bij [huidige werkgever], wil ik een tegenbod doen. 

Via deze weg wil ik op het salarisaanbod van [xx] euro bruto per maand, een tegenvoorstel doen van een bedrag van [xx] euro bruto per maand. Naar mijn mening is dit bedrag te rechtvaardigen op basis van mijn huidige werkervaring en het marktconforme salaris voor deze functie. 

Ik hoor graag van u en hoop dat we het contract snel rond kunnen maken! 

Met vriendelijke groet, 

[naam]